Este artículo le guiará paso a paso a través de la creación de una encuesta para compradores B2B sobre preferencias de modelos de precios. Con Specific, puedes crear una encuesta en segundos usando IA—sin configuración manual ni conjeturas requeridas.
Pasos para crear una encuesta para compradores B2B sobre preferencias de modelos de precios
Si deseas ahorrar tiempo, solo genera una encuesta con Specific. Puedes utilizar el generador de encuestas de IA para manejar todo en segundos.
Indica qué encuesta deseas.
Listo.
Honestamente, ni siquiera necesitas seguir leyendo. Cuando usas IA, creará encuestas para compradores B2B utilizando conocimiento experto automáticamente—y, lo más importante, también hará preguntas inteligentes de seguimiento para capturar ideas accionables. Ahorrarás horas y obtendrás información más profunda sin esfuerzo adicional.
Por qué las encuestas sobre preferencias de precios de compradores B2B son importantes
Si no estás capturando la retroalimentación de los compradores B2B sobre modelos de precios, estás perdiendo señales esenciales. La importancia de las encuestas de reconocimiento de compradores B2B radica en comprender las necesidades reales del mercado y reducir el riesgo en tu próximo movimiento de precios.
El 75% de los compradores comerciales prefieren plataformas B2B que ofrecen modelos de precios transparentes, mostrando cuán crítica es la información de precios clara al construir confianza y acelerar decisiones. Si no preguntas, esos compradores pueden elegir silenciosamente otro proveedor que sí lo haga. [1]
El 46% de los compradores B2B buscan activamente desgloses detallados de precios al evaluar proveedores, por lo que es vital entender exactamente qué información están buscando. [3]
No realizar estas encuestas significa que probablemente estés perdiendo problemas como precios inexactos, que el 40% de los compradores citan como su principal frustración en las compras B2B. Esto impacta directamente tu tasa de éxito y reputación. [2]
Estos números lo demuestran: si no estás comprobando regularmente con los compradores sobre sus preferencias de modelos de precios, estás perdiendo confianza, tratos e ideas que los competidores pueden capturar primero. Explora más a fondo en los beneficios de las encuestas de compradores B2B.
Qué hace una buena encuesta sobre preferencias de modelos de precios
Las mejores encuestas para compradores B2B se centran en preguntas claras, imparciales y en un tono amigable. Quieres que tus encuestados sientan que están teniendo una conversación, no un interrogatorio, para que compartan honestamente sus preferencias de precios sin reservas.
Aquí tienes una comparación rápida para detectar lo que funciona y lo que no:
Malas prácticas | Buenas prácticas |
|---|---|
Lenguaje engañoso o confuso | Redacción clara e imparcial |
Instrucciones frías y robóticas | Enfoque conversacional y amigable |
Preguntas genéricas | Seguimientos contextuales para profundizar |
La verdadera prueba para una encuesta de compradores B2B no es solo cuántas personas responden, sino la cantidad y calidad de la información obtenida. Si solo obtienes respuestas cortas o vagas, o una baja tasa de respuesta, tu encuesta no está funcionando. Pero cuando combinas un diseño inteligente de preguntas y seguimientos fluidos, desbloqueas información de calidad oro con alta participación.
Tipos de preguntas y ejemplos para encuestas de modelos de precios de compradores B2B
No todos los tipos de preguntas de encuestas se ajustan a cada objetivo. Las mejores encuestas de preferencias de precios de compradores B2B combinan preguntas abiertas, de opción múltiple, NPS, y seguimientos inteligentes para obtener una imagen más completa. Explora ejemplos detallados y estrategias en nuestra guía de las mejores preguntas de encuesta para compradores B2B.
Preguntas abiertas permiten a los compradores expresar problemas, preferencias o impedimentos en sus propias palabras. Úsalas para iniciar conversaciones y descubrir lenguaje que no esperabas, especialmente al lanzar un nuevo modelo de precios:
“¿Cuál es el mayor desafío que enfrentas con los modelos de precios actuales en nuestra industria?”
“Si pudieras cambiar algo acerca de nuestro precio, ¿qué cambiarías y por qué?”
Preguntas de selección única de opción múltiple son perfectas cuando necesitas respuestas estructuradas para comparar entre compradores, o quieres presentar opciones de precios comunes para su validación.
¿Cuál de los siguientes modelos de precios prefieres para soluciones como la nuestra?
Suscripción por usuario/mes
Precios basados en uso (paga según el uso)
Plan anual de tarifa fija
Cotización personalizada
Pregunta de NPS (Net Promoter Score) mide la lealtad y la satisfacción con los precios en una sola pregunta. Es excelente para comparar cambios a lo largo del tiempo o después de introducir nuevos precios. ¿Quieres ver una encuesta NPS en vivo? Genera una encuesta de precios NPS al instante.
¿Qué tan probable es que nos recomiendes a otra empresa basándote en nuestro modelo de precios actual? (0—nada probable; 10—extremadamente probable)
Preguntas de seguimiento para descubrir