Este artículo te guiará sobre cómo crear una encuesta de prospectos sobre autoridad de tomadores de decisiones, y realmente es sencillo hoy en día. Con Specific, puedes construir esta encuesta en segundos y comenzar a recopilar perspectivas ricas y accionables al instante.
Pasos para crear una encuesta para prospectos sobre autoridad de tomadores de decisiones
Si quieres ahorrar tiempo, solo haz clic en este enlace para generar una encuesta con Specific. La IA se encarga de todo.
Indica qué encuesta deseas.
Listo.
Honestamente, no necesitas leer más; la IA creará una encuesta respaldada por investigaciones que haga preguntas inteligentes y relevantes al estilo experto. Incluso indaga en detalles con preguntas de seguimiento, así obtienes el contexto completo de tus prospectos sin ningún trabajo extra.
¿Por qué encuestar a los prospectos sobre autoridad de tomadores de decisiones?
Entender quién tiene el poder de decisión es más que útil, es crítico para el negocio. Cuando omites estas encuestas, dejas espacio para suposiciones, fricciones y conexiones perdidas. Esto es lo que obtienes al realizar una encuesta de prospectos sobre autoridad de tomadores de decisiones:
Calificación precisa de leads – No perderás tiempo alimentando callejones sin salida o presentando a las personas equivocadas.
Estrategia de ventas mejorada – Los insights revelan si estás hablando con guardianes, influenciadores o responsables del presupuesto.
Ciclos de venta más rápidos – Obtén información clave de inmediato, para que tu equipo haga seguimiento con la estrategia correcta a la persona adecuada; no más juegos de adivinanzas.
Refinamiento basado en datos – Cada ciclo de retroalimentación te permite afinar el mensaje y el enfoque.
Las apuestas son altas: el 95.7% de los líderes empresariales creen que usar IA transformará cómo se toman decisiones, mostrando cuán central se está volviendo este proceso para las ventas y estrategias modernas [1]. Si no estás haciendo estas encuestas, te estás perdiendo tasas de conversión más altas, seguimientos personalizados, y insights que tus competidores ya están aprovechando.
No se puede subestimar la importancia del feedback de los prospectos—cada voz pinta una imagen más clara de tu verdadero panorama de compradores.
¿Qué hace a una encuesta sobresaliente sobre autoridad de tomadores de decisiones?
Una buena encuesta se centra en lo que importa, pregunta claramente y mantiene las cosas naturales. Esta es la fórmula para el éxito:
Preguntas claras y sin sesgo — Elimina suposiciones o formulaciones cargadas. Deja que el prospecto comparta su realidad.
Tono conversacional — La gente se abre más cuando las encuestas se sienten como una charla, no como un test o interrogatorio. Es por eso que las encuestas conversacionales obtienen respuestas de mayor calidad.
Brevedad con profundidad — Respeta el tiempo del encuestado, pero siempre proporciona espacio para seguimientos o el “por qué” detrás de cada respuesta.
Secuencia lógica — Estructura cada pregunta para que se construya sobre el contexto anterior, no solo una serie aleatoria de formularios.
Malas prácticas | Buenas prácticas |
|---|---|
Roles ambiguos (“¿Estás en la gestión?”) | Directo, específico del rol (“¿Qué decisiones estás a cargo de tomar?”) |
Lenguaje excesivamente formal y frío | Tono conversacional, claro, amigable |
No seguir con respuestas vagas | Indagar en detalles o respuestas inciertas |
En última instancia, mides una gran encuesta por la cantidad y calidad de respuestas. Quieres muchas respuestas, pero también deseas insights reales—honestos, específicos y accionables. Las encuestas conversacionales de expertos, como las construidas con Specific, están diseñadas para ambos.
Tipos de preguntas y ejemplos para una encuesta de prospectos sobre autoridad de tomadores de decisiones
Para una encuesta poderosa, combina tipos de preguntas. Esto es lo que funciona mejor y por qué.
Preguntas abiertas permiten que los prospectos expliquen con sus propias palabras, revelando contexto y matices ocultos. Son mejores cuando quieres descubrir el cómo o por qué detrás de la autoridad. Por ejemplo:
“¿Puedes describir tu proceso para seleccionar nuevos programas o proveedores?”
“¿Qué factores suelen influir en tu decisión final sobre la compra de soluciones para tu equipo?”
Preguntas de opción múltiple de selección única son rápidas, estructuradas y facilitan el análisis—perfectas para divisiones demográficas o demográficas de empresas. Úsalas cuando quieres clasificar roles o niveles de autoridad. Por ejemplo:
¿Quién es principalmente responsable de tomar decisiones de compra respecto al nuevo software en tu empresa?
Yo mismo
Mi gerente
Mi equipo
Nuestro ejecutivo/liderazgo
Pregunta NPS (Net Promoter Score) puede medir la probabilidad de un prospecto de recomendar tu proceso, acercamiento, o incluso tu producto, ofreciendo señales tempranas sobre la percepción de autoridad. Para generar instantáneamente una encuesta NPS para esto, revisa este ejemplo de encuesta NPS en Specific. Ejemplo:
“En una escala de 0 a 10, ¿qué tan probable es que recomiendes nuestro acercamiento a un colega responsable de la toma de decisiones?”
Preguntas de seguimiento para descubrir
