Aquí están algunas de las mejores preguntas para una encuesta a prospectos sobre presupuesto, además de consejos prácticos para crearlas. Puedes generar tu propia encuesta sin esfuerzo con Specific—simplemente describe tus necesidades y deja que la IA haga el trabajo pesado.
Las 10 mejores preguntas abiertas para una encuesta a prospectos sobre presupuesto
Si deseas entender cómo los prospectos piensan sobre el presupuesto, las preguntas abiertas son una gran herramienta. Estas preguntas invitan a las personas a compartir contexto, proporcionar perspectivas más profundas y revelar detalles que podrías no descubrir solo con opciones múltiples. Es especialmente útil al inicio de la conversación, o cuando estás explorando territorio desconocido. Las preguntas abiertas te permiten escuchar el “por qué” detrás de la respuesta.
¿Cómo suele determinar el presupuesto para nuevos productos o servicios?
¿Puede describir algún desafío que haya enfrentado al mantenerse dentro de su presupuesto asignado?
¿Qué factores influyen más en sus decisiones de presupuesto al considerar nuevas soluciones?
Cuéntenos sobre una compra reciente donde el presupuesto fue una preocupación principal. ¿Qué sucedió?
¿Cómo ha cambiado su proceso de presupuestación en el último año, si es que ha cambiado?
¿Qué le haría sentirse más cómodo asignando un presupuesto mayor para una solución?
¿Qué herramientas o métodos de presupuestación utiliza actualmente, si es que utiliza alguno?
¿Puede explicarme su proceso de aprobación para aumentos de presupuesto?
¿Ha retrasado o saltado compras recientemente debido a limitaciones de presupuesto? ¿Cómo decidió?
¿Qué miembros del equipo o departamentos suelen participar al establecer o aprobar su presupuesto?
Observamos que más y más organizaciones están combinando preguntas abiertas y cerradas, especialmente a medida que la IA se vuelve más común en funciones empresariales—el 78% de las organizaciones ahora utilizan IA en al menos un área, aumentando significativamente desde el año pasado. [1] Esto ayuda a captar tanto el por qué como los números a escala.
Las mejores preguntas de opción múltiple de selección única para una encuesta a prospectos sobre presupuesto
Las preguntas de opción múltiple de selección única facilitan el análisis y ayudan a identificar tendencias rápidamente. Son perfectas cuando necesitas datos cuantificables rápidamente, o cuando intentas guiar una conversación sin abrumar al encuestado. A veces, los prospectos necesitan un pequeño empujón para seleccionar entre escenarios comunes—luego puedes hacer un seguimiento para obtener más detalles. Este enfoque es eficiente: el 64% de las empresas cree que las herramientas de IA (como las encuestas automatizadas) mejorarán la productividad general. [2]
Pregunta: ¿Cuál es el rango típico de su presupuesto anual para productos/servicios como los nuestros?
$0–$5,000
$5,001–$20,000
$20,001–$50,000
$50,001+
Prefiero no decir
Pregunta: ¿Quién tiene la última palabra sobre la asignación de su presupuesto?
Yo decido
Mi gerente/equipo de liderazgo
Departamento de adquisiciones/finanzas
Otro
Pregunta: ¿Con qué frecuencia revisa y ajusta su presupuesto?
Mensualmente
Trimestralmente
Anualmente
Según sea necesario
¿Cuándo hacer un seguimiento con "¿por qué?" A veces, la opción elegida por un prospecto no es suficiente: querrás profundizar más. Por ejemplo, si alguien selecciona “Departamento de adquisiciones/finanzas,” pregunta: “¿Por qué es el equipo de adquisiciones el principal tomador de decisiones para el presupuesto?” Las preguntas de seguimiento como esta aportan perspectivas más ricas y te ayudan a entender las motivaciones detrás de la elección.
¿Cuándo y por qué añadir la opción "Otro"? Siempre incluye “Otro” cuando tu lista pueda omitir opciones menos comunes. Las preguntas de seguimiento permiten que el prospecto explique su contexto único—lo cual a menudo revela oportunidades u objeciones inesperadas (las preguntas de seguimiento automatizado pueden ayudar aquí).
¿Deberías usar una pregunta NPS en una encuesta a prospectos sobre presupuesto?
El Net Promoter Score (NPS) es una forma simple pero poderosa de evaluar la probabilidad de un prospecto de recomendar tu marca—antes incluso de la compra. Para conversaciones centradas en el presupuesto, intenta preguntar: “¿Qué tan probable es que recomiende nuestra empresa basándose en su percepción actual de nuestros precios y valor?” Los benchmarks de NPS pueden mostrarte si tu posicionamiento de presupuesto resuena con los prospectos, o si el precio es un posible obstáculo. Puedes crear una encuesta NPS para este caso de uso aquí.
El poder de las preguntas de seguimiento
Las preguntas de seguimiento automatizadas convierten un formulario plano en una conversación real y te ayudan a descubrir datos ricos y procesables. En lugar de adivinar lo que realmente significan los encuestados, aclaras y construyes contexto paso a paso. Las herramientas modernas de IA como Specific automatizan este proceso, generando seguimientos nítidos y en tiempo real según cada respuesta (aprende más sobre los seguimientos automatizados). Eso significa que ya no tienes que perseguir a las personas con largos hilos de correo electrónico o perderte detalles valiosos—la IA se encarga de todo en un chat fluido.
Prospecto: "Tenemos un presupuesto limitado ahora mismo."
Seguimiento de IA: "¿Puede contarme más sobre las limitaciones a las que se enfrenta? ¿Existen criterios o plazos específicos para cuando su presupuesto podría abrirse?"
En lugar de quedarse con respuestas vagas, profundizas hasta entender realmente lo que se necesita.
¿Cuántos seguimientos hacer? Generalmente, dos o tres son suficientes para obtener la imagen completa. Después de eso, es mejor seguir adelante a menos que el encuestado quiera seguir compartiendo. Con Specific, puedes ajustar cuán persistente es la IA, o dejar que avance con gracia una vez que tienes los detalles que necesitas.
Esto lo convierte en una encuesta conversacional, transformando un cuestionario frío en un chat amigable e interactivo—uno que reúne respuestas más ricas y mantiene alta la participación.
El análisis impulsado por IA facilita procesar muchas respuestas de texto libre y ver instantáneamente los temas (lee sobre las herramientas de análisis de IA). Incluso cuando tienes cientos de respuestas, puedes obtener perspectivas con solo unos pocos clics.
Intenta realizar tu propia encuesta conversacional con seguimientos automatizados—es una experiencia moderna, y nunca querrás volver atrás.
Cómo incitar a ChatGPT (u otros GPTs) a generar grandes preguntas
Puedes aprovechar la IA tú mismo para idear preguntas de primera categoría. Comienza con algo simple—luego brinda contexto para obtener mejores resultados.
Pide preguntas iniciales como:
Sugiera 10 preguntas abiertas para una encuesta a prospectos sobre presupuesto.
Tus resultados serán más fuertes si agregas antecedentes. Por ejemplo:
Trabajo para una empresa SaaS que vende a prospectos B2B. Nuestro objetivo principal es entender cómo los tomadores de decisiones establecen y gestionan su presupuesto para inversiones tecnológicas. Sugerir 10 preguntas abiertas para una encuesta a prospectos sobre presupuesto.
Después de generar sus preguntas básicas, pide a la IA que organice los resultados para una planificación más fácil:
Revisa las preguntas y clasifícalas. Salida de categorías con las preguntas debajo de ellas.
Luego, enfócate más a fondo eligiendo categorías que desees explorar en detalle:
Genera 10 preguntas para las categorías Proceso de Aprobación de Presupuesto, Restricciones de Presupuesto y Criterios de Evaluación.
Itera según sea necesario—y no olvides que siempre puedes editar o mejorar las encuestas generadas utilizando el chat de IA en nuestro propio editor de encuestas con IA.
¿Qué es una encuesta conversacional?
Una encuesta conversacional es una experiencia sin interrupciones, tipo chat, donde el encuestado siente que está hablando con un entrevistador inteligente y atento—no con un robot o un formulario. En lugar de checkboxes fríos y campos rígidos, reciben seguimientos en tiempo real, aclaraciones y el fomento para compartir su perspectiva genuina.
Las herramientas tradicionales de encuestas requieren mucho tiempo para configurarse, tienden a ser aburridas para los encuestados y requieren mucho trabajo manual para editar y analizar. Los generadores de encuestas de IA como Specific eliminan esos obstáculos—simplemente describe tu objetivo, y la plataforma crea y personaliza rápidamente toda la encuesta para ti. Lanzas más rápido, obtienes una mayor participación y recopilas perspectivas más profundas—sin necesidad de experiencia previa en investigación.
Encuestas Manuales | Encuestas Conversacionales Impulsadas por IA |
Lentas de crear y editar | Generación instantánea y edición de encuestas charlando con IA |
Estructura estática y rígida | Seguimientos dinámicos, se adapta a cada respuesta |
Análisis laborioso | Análisis impulsado por IA, chatea con los resultados de la encuesta |
Bajas tasas de compromiso | UX natural y conversacional—mantén a los encuestados comprometidos |
¿Por qué usar IA para encuestas a prospectos? Los ejemplos de encuestas de IA consistentemente superan a los diseños manuales en velocidad, flexibilidad y riqueza de datos. Según estudios recientes, el 65% de las organizaciones ahora utiliza tecnología de IA generativa regularmente, casi duplicando la adopción en solo un año. [3] Se paga rápidamente, ahorrando tiempo y dolores de cabeza al equipo.
Specific lleva las cosas más allá con una experiencia conversacional de primera clase, haciendo que todo el proceso—desde el diseño, hasta la recopilación de respuestas, hasta el análisis—sea agradable y sin fricciones tanto para ti como para tus prospectos. Consulta nuestra guía sobre la creación de encuestas a prospectos sobre presupuesto para más consejos prácticos.
Ve este ejemplo de encuesta de presupuesto ahora
¿Quieres atraer a los prospectos y calificar leads con menos trabajo? Las encuestas de presupuesto conversacionales impulsadas por IA revelan lo que más importa—al mismo tiempo que hacen que la experiencia sea sin esfuerzo y sorprendentemente placentera para todos.
