調査例: 契約条件の好みに関するB2Bバイヤー調査

これは、B2Bバイヤーの契約条件の好みについてのAIアンケートの例です。B2Bバイヤーの契約条件のニーズを理解したい場合は、例を見て試してみてください。

効果的なB2Bバイヤーの契約条件の好みを調査するアンケートを作成するのは難しいです。忙しい買い手からの実用的な洞察を得るための正しい質問をするのは常に挑戦です。

Specificでは、AIを活用した会話型アンケートを専門としており、より深く掘り下げ、バイヤーとチームの両方にとって円滑なフィードバックセッションを実現しています。ここで見るすべてのアンケートツールは、Specificプラットフォームの一部です。

会話型アンケートとは何か、そしてAIがB2Bバイヤーにとってどう良いのか

B2Bバイヤー調査は、契約条件に関する詳細な回答を得るのが難しいため苦しいものであり、伝統的なアンケートでは表面的な好みを超えることはほとんどありません。買い手は時間がなく、アンケートが一般的かつ繰り返しになることがあります。我々はそのような雑音を打ち破りたいのです。

AIで構築された会話型アンケートを使用すると、各買い手の回答の文脈に適応するインタラクティブなチャットのようなインタビューが得られます。静的なフォームとは異なり、会話が自然に流れ、真に重要なことを引き出します。例えば、78%のB2Bバイヤーが支払条件を購入決定の重要な要素と考えています。アンケートが「なぜ」または「他に何が役立つか」を掘り下げることができない場合、バイヤーのフィードバックの最も豊かな部分を見逃しています。[1]

古い方法と比較してどのように機能するかを簡単に比較しましょう：

なぜB2BバイヤーのアンケートにAIを使用するのか？AIアンケートジェネレーターにより、新しいレベルの調査が可能になります。ネット条件、支払の好み、契約期間はすべて一連の流れるようなインタラクションで探求できます。57％のソフトウェア契約が現在6ヶ月以下の期間であるため、これらの変化する好みを理解することは、B2Bベンダーにとって重要です。[3]

当社の経験によれば、Specificで構築されたAIアンケートの例は、バイヤーからより良く、より豊かなフィードバックを提供し、チームが自信を持って決断するために必要な詳細を最終的に得る最善のユーザー体験を提供します。アンケートにおいて質問する種類についての詳細な探求をお望みなら、B2Bバイヤー契約条件アンケート質問のガイドでベストプラクティスを取り上げています。

以前の回答に基づく自動フォローアップ質問

Specificは、買い手からより多くの文脈を得るために、AIを使用してすぐにフォローアップ質問を生成し、トップクラスのインタビュアーのように調査します。AIがリアルタイムで詳細を明確にし、探索するので、確認のためにメールで追いかける必要はなくなります。これにより、チームは膨大な時間を節約でき、各応答が完全なストーリーを提供します。

• B2Bバイヤー:「ネット30が好きですが、他の条件にもオープンです。」

• AIフォローアップ:「将来の契約で異なる支払条件を選ぶ動機となる要因は何ですか？」

標準的なアンケートとは対照的に、未完の回答を記録し、推測に任せます。AIを使用することで、会話が自然で、データは即座に豊かになります。固定形式に慣れている場合でも、AIアンケートを自分で生成して、どれだけ体験が向上するかぜひ確認してください。完全にカスタムから作成したい場合でも。

これらの自動的に調整されたフォローアップは、すべてのアンケートを真の会話に変え、あらゆるターンでさらに多くの洞察を引き出します。この詳細については、当社の機能ブレークダウン：自動AIフォローアップ質問をご覧ください。

これらの動的フォローアップのおかげで、実際に会話型アンケートになっており、回答者は聞かれていると感じ、調査は核心に迫ります。

魔法のように簡単な編集

このアンケートの変更はほとんど手間がかかりません。Specificでは、AIに何を変更したいかを伝えるだけで、新しい質問を追加したり、トーンを調整したり、契約期間オプションを微調整したりできます。AIアンケートエディターがチャットインターフェースであらゆる作業を処理し、B2Bセールスと契約の好みに関する専門知識を活用します。以前は時間がかかっていた編集も数秒で完了します。これがどのように機能するかを探ってみてください：AIアンケートエディター。

柔軟な配信：ページまたはインプロダクトアンケート

B2Bバイヤーの前にアンケートを提示するには柔軟性が必要です。Specificでは、2つの強力な配信方法があります：

• 共有可能なランディングページアンケート
  - バイヤーにアンケートリンクをメールで送信したり、バイヤーグループで共有したり、メッセージングワークフローに埋め込んだりするのに最適です。各アカウントや市場でフィードバックを必要とする際に、契約条件の好みに関する一回限りの調査に最適です。

• インプロダクトアンケート
  - 会話型アンケートをB2B SaaSアプリやプラットフォームに直接埋め込みます。バイヤーが契約文書をレビューしたり、価格計算ツールを試すときにトリガーされ、契約条件やポリシーが進化する際に継続的なパルスチェックを迅速に実施できます。

目標に応じて、1つまたは両方の方法で適切なバイヤーに適切なタイミングでアプローチできます。スケールで、または必要な瞬間に達するために、両方のオプションの詳細は配信に関するランディングページとインプロダクトアンケートのガイドにあります。

AIアンケート分析：迅速で実用的な洞察

回答が集まった後、スプレッドシートを掘り下げる必要はありません。SpecificのAI駆動のアンケート分析はすぐにバイヤーフィードバックを要約し、トピックを自動検出し、契約の好みと交渉の痛点を強調するので、大きな絵がすぐに見えます。

プラットフォーム内で結果についてAIと会話し、テーマ、外れ値、特定のデータスライスを求めることもできます。ステップバイステップの内訳は、AIを使用してB2Bバイヤー契約条件の好みアンケート回答を分析する方法で確認してください。手作業なしで自動化されたアンケートの洞察を解放するのがこれまでになく簡単です。

この契約条件の好みアンケート例を今すぐご覧ください

アンケートを実際に試してみてください。会話型AIが静的なフィードバックをどのように本物のバイヤーの洞察に変えるかを確認できます。もっと速くコンテキストを取得し、実際のバイヤーデータに裏付けられた自信ある選択をします。