Aqui estão algumas das melhores perguntas para uma pesquisa de prospectos sobre orçamento, além de dicas práticas sobre como criá-las. Você pode facilmente gerar sua própria pesquisa com a Specific—basta descrever suas necessidades e deixar que a IA faça o trabalho pesado.
10 melhores perguntas abertas para uma pesquisa de prospectos sobre orçamento
Se você quer entender como os prospectos pensam sobre orçamento, perguntas abertas são uma ótima ferramenta. Essas perguntas convidam as pessoas a compartilhar contexto, dar insights mais profundos e revelar detalhes que você pode não descobrir apenas com múltipla escolha. É especialmente útil no início da conversa, ou quando você está explorando territórios desconhecidos. Perguntas abertas permitem que você ouça o “porquê” por trás da resposta.
Como você geralmente determina o orçamento para novos produtos ou serviços?
Pode descrever alguns desafios que você enfrentou ao permanecer dentro do seu orçamento alocado?
Quais fatores mais influenciam suas decisões de orçamento ao considerar novas soluções?
Conte-nos sobre uma compra recente onde o orçamento foi uma preocupação principal. O que aconteceu?
Como seu processo de orçamento mudou no último ano, se é que mudou?
O que faria com que você se sentisse mais confortável alocando um orçamento maior para uma solução?
Quais ferramentas ou métodos de orçamento você atualmente usa, se houver algum?
Pode me explicar seu processo de aprovação para aumentos de orçamento?
Você adiou ou cancelou compras recentemente devido a limitações de orçamento? Como decidiu?
Quais membros da equipe ou departamentos geralmente estão envolvidos ao definir ou aprovar seu orçamento?
Vemos mais e mais organizações misturando perguntas abertas e fechadas, especialmente à medida que a IA se torna mais comum nas funções empresariais—78% das organizações agora usam IA em pelo menos uma área, um aumento significativo em relação ao ano passado. [1] Isso ajuda as pessoas a obterem tanto o porquê quanto os números em escala.
Melhores perguntas de múltipla escolha com seleção única para uma pesquisa de prospectos sobre orçamento
Perguntas de múltipla escolha com seleção única facilitam a análise e ajudam você a identificar tendências rapidamente. São perfeitas quando você quer dados rápidos e quantificáveis, ou quando está tentando guiar uma conversa sem sobrecarregar o respondente. Às vezes, os prospectos precisam de um empurrãozinho gentil para selecionar entre cenários comuns—então você pode seguir em busca de mais detalhes. Essa abordagem é eficiente: 64% das empresas acreditam que ferramentas de IA (como pesquisas automatizadas) melhorarão a produtividade geral. [2]
Pergunta: Qual é sua faixa típica de orçamento anual para produtos/serviços como os nossos?
$0–$5,000
$5,001–$20,000
$20,001–$50,000
$50,001+
Prefiro não dizer
Pergunta: Quem tem a palavra final sobre a alocação do seu orçamento?
Eu decido
Meu gerente/equipe de liderança
Departamento de compras/finanças
Outro
Pergunta: Com que frequência você revisa e ajusta seu orçamento?
Mensalmente
Trimestralmente
Anualmente
Conforme necessário
Quando seguir com “porquê?” Às vezes, a opção escolhida por um prospecto não é suficiente—você vai querer aprofundar. Por exemplo, se alguém selecionar “Departamento de compras/finanças”, pergunte: “Por que o departamento de compras é o principal decisor para o orçamento?” Perguntas de acompanhamento como essa trazem insights mais ricos e ajudam você a entender as motivações por trás da escolha.
Quando e porquê adicionar a opção "Outro"? Sempre inclua “Outro” quando sua lista pode não cobrir opções menos comuns. Perguntas de acompanhamento então permitem que o prospecto explique seu contexto único—o que muitas vezes revela oportunidades ou objeções inesperadas (perguntas automatizadas de acompanhamento podem ajudar aqui).
Você deve usar uma pergunta NPS em uma pesquisa de prospectos sobre orçamento?
A Pontuação de Promotor Líquido (NPS) é uma maneira simples, mas poderosa de medir a probabilidade de um prospecto recomendar sua marca—mesmo antes da compra. Para conversas focadas em orçamento, tente perguntar: “Qual é a probabilidade de você recomendar nossa empresa com base em sua percepção atual sobre nosso preço e valor?” Benchmarks de NPS podem mostrar se seu posicionamento de orçamento ressoa com os prospectos, ou se o preço é um potencial impedimento. Você pode construir uma pesquisa NPS para esse uso aqui.
O poder das perguntas de acompanhamento
Perguntas automatizadas de acompanhamento transformam um formulário plano em uma conversa real e ajudam você a descobrir dados ricos e acionáveis. Em vez de adivinhar o que os respondentes realmente querem dizer, você esclarece e constrói o contexto passo a passo. Ferramentas modernas de IA como a Specific automatizam esse processo, gerando perguntas de acompanhamento afiadas e em tempo real com base em cada resposta (saiba mais sobre perguntas de acompanhamento automatizadas). Isso significa que você não precisa mais correr atrás de pessoas com longas cadeias de e-mails ou perder detalhes valiosos—a IA cuida disso em uma conversa fluente.
Prospecto: “Temos um orçamento limitado no momento.”
IA de acompanhamento: “Você pode me contar mais sobre as limitações que está enfrentando? Existem critérios ou prazos específicos para quando seu orçamento pode se expandir?”
Em vez de ficar preso a respostas vagas, você vai a fundo até realmente entender o que é necessário.
Quantos acompanhamentos perguntar? Normalmente, dois a três são suficientes para obter uma visão completa. Depois disso, é melhor seguir em frente, a menos que o respondente queira continuar compartilhando. Com a Specific, você pode ajustar a persistência da IA ou deixá-la avançar graciosamente uma vez que você tenha os detalhes necessários.
Isso torna a pesquisa conversacional, transformando um questionário frio em um bate-papo amigável e interativo—que colhe respostas mais ricas e mantém o engajamento alto.
Análise impulsionada por IA facilita o processamento de muitas respostas em texto livre e exibe temas instantaneamente (leia sobre ferramentas de análise de IA). Mesmo quando você tem centenas de respostas, pode obter insights com apenas alguns cliques.
Tente realizar sua própria pesquisa conversacional com acompanhamentos automatizados—é uma experiência moderna e você nunca mais vai querer voltar atrás.
Como instruir o ChatGPT (ou outros GPTs) a gerar ótimas perguntas
Você pode mergulhar na IA para criar perguntas de primeira linha. Comece com simplicidade—depois forneça contexto para resultados ainda melhores.
Peça perguntas iniciais como:
Sugira 10 perguntas abertas para uma pesquisa de prospectos sobre orçamento.
Seus resultados serão mais fortes se você adicionar contexto. Por exemplo:
Trabalho para uma empresa SaaS vendendo para prospects B2B. Nosso principal objetivo é entender como os tomadores de decisão definem e gerenciam seu orçamento para investimentos em tecnologia. Sugira 10 perguntas abertas para uma pesquisa de prospectos sobre orçamento.
Depois de gerar suas perguntas principais, peça à IA para organizar os resultados para facilitar o planejamento:
Olhe para as perguntas e categorize-as. Saia com categorias e perguntas abaixo delas.
Em seguida, aprofunde-se escolhendo categorias que você deseja explorar em detalhes:
Gere 10 perguntas para as categorias Processo de Aprovação de Orçamento, Restrições de Orçamento e Critérios de Avaliação.
Itere conforme necessário—e não se esqueça que você sempre pode editar ou melhorar pesquisas geradas usando chat de IA em nosso próprio editor de pesquisa de IA.
O que é uma pesquisa conversacional?
Uma pesquisa conversacional é uma experiência semelhante a um bate-papo onde o respondente sente que está conversando com um entrevistador inteligente e atencioso—não um robô ou um formulário. Em vez de caixas de seleção frias e campos rígidos, eles recebem acompanhamentos em tempo real, esclarecimentos e encorajamento para compartilhar sua perspectiva genuína.
Ferramentas de pesquisa tradicionais são demoradas para configurar, tendem a ser maçantes para os respondentes e exigem muito trabalho manual para editar e analisar. Geradores de pesquisa com IA como a Specific eliminam esses obstáculos—basta descrever seu objetivo, e a plataforma rapidamente cria e personaliza toda a pesquisa para você. Você lança mais rápido, obtém maior participação e coleta insights mais profundos—sem necessidade de experiência prévia em pesquisa.
Pesquisas Manuais | Pesquisas Conversacionais com IA |
Lentas para criar e editar | Geração e edição instantâneas de pesquisas conversando com IA |
Estrutura estática, rígida | Acompanhamentos dinâmicos, adaptam-se a cada resposta |
Análise trabalhosa | Análise impulsionada por IA, bate-papos com resultados da pesquisa |
Taxas de engajamento baixas | UX natural e conversacional—mantenha os respondentes engajados |
Por que usar IA para pesquisas de prospectos? Exemplos de pesquisa com IA superam consistentemente os designs manuais em velocidade, flexibilidade e riqueza de dados. De acordo com estudos recentes, 65% das organizações agora usam tecnologia de IA generativa regularmente, quase dobrando a adoção em apenas um ano. [3] Isso compensa rapidamente, economizando tempo e dores de cabeça para as equipes.
A Specific vai além com uma experiência conversacional de alta qualidade, tornando todo o processo—do design à coleta de respostas, passando pela análise—prazeroso e sem atritos para você e seus prospectos. Veja nosso guia sobre como criar pesquisas de prospectos sobre orçamento para mais dicas práticas.
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Quer engajar prospectos e qualificar leads com menos trabalho? Pesquisas conversacionais e orientadas por IA revelam o que mais importa—enquanto tornam a experiência sem esforço e surpreendentemente agradável para todos.