다음은 예산 및 승인 프로세스에 대한 B2B 구매자 설문 조사에 가장 적합한 질문과 효과적인 피드백을 위한 설계 팁입니다. 이 설문조사를 몇 초 만에 만들고 싶다면 Specific을 사용하세요—즉시 맞춤형 B2B 구매자 설문조사 생성이 가능합니다.
예산 및 승인 프로세스에 대해 B2B 구매자에게 물어볼 최고의 주관식 질문
주관식 질문은 응답자에게 생각을 자세히 설명하도록 하여 구매 결정 뒤에 숨겨진 동기, 제약, 세부 사항을 드러냅니다. 이러한 질문은 솔직하고 맥락이 풍부한 답변이 필요할 때 가장 가치가 있습니다—다지선다형 형식에서는 결코 물어보지 않을 세부 사항도 포함하여 말이죠.
새로운 구매에 대해 귀하의 팀은 통상적으로 어떻게 예산을 설정합니까?
신제품 또는 서비스를 구매하기 위한 회사의 승인 절차를 설명해 주시겠습니까?
귀하의 조직이 예산을 할당할 때 고려하는 주요 요소는 무엇입니까?
현재 승인 프로세스에서 가장 큰 도전 과제가 무엇이라고 생각하십니까?
예산 승인에는 주로 누가 참여하며, 이들은 결정에 어떻게 영향을 미칩니까?
최근의 구매 결정—무엇이 진행되게 (또는 지연되게) 했습니까?
내부 이해관계자들은 새로운 투자에 대한 예산을 최종 확정하기 위해 어떻게 협력합니까?
예산 승인을 확보하기 위해 필요로 하는 문서나 근거는 무엇입니까?
approval "gates" 또는 구매가 지연되거나 차단될 수 있는 체크포인트가 있습니까?
귀하의 예산 및 승인 프로세스가 업계 동료들과 비교할 때 어떻게 느껴지십니까?
이러한 개방형 질문은 단순히 답변을 듣는 것 이상을 제공합니다—전반적인 상황을 보여줍니다. 최근에는 78%의 조직이 최소한 하나의 비즈니스 기능에 AI를 통합한 상태여서, 승인 워크플로의 복잡성이 증가하고 있으며, 이러한 상황에서 질적 통찰은 효과적인 B2B 참여를 위해 매우 중요합니다. [1]
B2B 예산 및 승인 프로세스에 대한 최고의 단일 선택 형식의 객관식 질문
단일 선택 객관식 질문은 정량화된 데이터를 수집하거나 대화를 시작하기에 적합합니다. 응답자가 자세한 답변을 즉시 구성하기보다는 몇 가지 옵션 중에서 클릭을 선호할 때 특히 유용합니다. 이러한 질문은 절차의 유효성이나 병목 현상을 식별하거나