가격 모델 선호도에 대한 B2B 구매자 설문 조사에 적합한 질문

가격 모델 선호도에 관한 B2B 구매자 설문조사를 위한 최고의 질문들과 설계를 위한 팁을 소개합니다. 진짜 피드백을 더 빠르게 수집하고 싶으세요? Specific의 AI 기반 생성기를 사용해 즉시 여러분만의 설문조사를 생성할 수 있습니다.

가격 모델 선호도에 관한 B2B 구매자 설문을 위한 최고의 개방형 질문

개방형 질문은 표면 아래를 탐구하고 진정한 동기를 발견하게 해줍니다—단순히 선택지 데이터만 얻는 것이 아닙니다. 특히 현재 B2B 구매자의 75%가 초기 영업 전화 없이 스스로 조사를 선호하기 때문에, 구매자의 가격 선호도를 상세하게 이해하려 할 때 적합합니다. [5]

1. 벤더의 표준 가격 패키지에 포함되기를 기대하는 기능이나 서비스는 무엇입니까?

2. 가격 모델이 벤더를 선택 (또는 선택하지 않은) 결정을 내리는데 영향을 준 이전 경험을 설명해 주세요.

3. 새로운 솔루션을 고려할 때 보통 어떻게 다른 가격 구조를 비교합니까?

4. 가격 모델이 당신에게 “투명”하거나 “이해하기 쉽다”고 느껴지게 하는 요소는 무엇입니까?

5. 피하는 특정 가격 구조가 있습니까? 그 이유는 무엇입니까?

6. 어떤 결제 조건(월별, 연간, 사용량 기반)을 선호하고 그 이유는 무엇입니까?

7. 견적서나 제안을 작성할 때 실시간 가격을 확인하는 것이 얼마나 중요합니까?

8. 벤더를 평가할 때 첫눈에 가격이 높게 보이면 다시 생각해 보게 만드는 요인은 무엇입니까?

9. 할인이나 프로모션 가격이 전체적인 가치 인식에 어떻게 영향을 줍니까?

10. 벤더가 그들의 가격 모델을 더 매력적으로 만들기 위해 할 수 있는 것은 무엇입니까?

가격 모델 선호도에 관한 B2B 구매자 설문을 위한 최고의 단일 선택형 질문

단일 선택형 질문은 구매자 감정을 수량화하거나 대화를 시작하기에 완벽합니다. 때때로 구매자들은 몇 가지 집중된 옵션에서 선택하는 것이 더 쉬워서, 개방형 후속 질문 전에 빠르게 트렌드를 찾는 데 도움이 됩니다.

질문: B2B 솔루션 평가 시 선호하는 가격 모델은 무엇입니까?

• 고정 월 사용료

• 사용량 기준/사용량에 따라 지급

• 계층별 가격 (다른 패키지/기능)

• 성과 기반 (결과에 따라 지급)

• 기타

질문: 세일즈와의 대화 전에 상세한 가격 내역을 볼 수 있는 것이 얼마나 중요합니까?

• 필수적

• 있으면 좋다

• 중요하지 않다

질문: 구매 과정에서 전체 가격 세부 정보를 언제 보고 싶습니까?

• 조사를 시작하자마자

• 벤더를 선별한 후

• 데모 또는 제안 단계에서

• 기타

"왜?"를 추가할 때 응답자의 선택이 맥락을 필요로 할 때마다—특히 놀랍거나 예측과 맞지 않을 경우, 부드러운 “왜 그 선호도인가요?” 또는 “더 자세히 공유해 주시겠어요?”가 이유를 드러나게 하고 더 깊이 있는 통찰로 이어집니다.

"기타" 선택을 언제 왜 추가해야 하나요? 목록이 완전하지 않을 수 있음을 알 때 “기타”를 사용하세요. 이는 설문을 포괄적으로 유지하고 구매자가 예상치 못한 선호도를 드러낼 수 있게 해줍니다—AI 기반 후속 질문이 이러한 새로운 주제를 빠르게 발견하고 범주화하는 데 도움을 줍니다.

NPS: 여기서 Net Promoter Score 질문을 맞추어야 할까요?

NPS (Net Promoter Score)는 구매자에게 가격 모델을 바탕으로 당신을 추천할 가능성을 평가하게 합니다. 가격 연구에서는 전반적인 구매자 만족도를 빠르게 벤치마크하며 추천 또는 우려를 형성하는 가격 모델을 강조합니다. 투명성과 개인화에 중점을 두는 B2B 구매자들에게, 가격 접근 방식에 대한 NPS를 수집하면 발견에 정량적 맥을 추가하게 됩니다. B2B 가격에 관한 NPS 설문조사를 즉시 생성하고 최고의 통찰을 위해 개방형 “왜” 후속 질문과 함께 사용해보세요.

후속 질문의 힘

훌륭한 설문조사 대화는 단지 처음 물어보는 것이 아니라 다음에 어디로 다가가느냐에 관한 것입니다. 자동화된 후속 질문으로, 모호한 응답을 명확히 하고 생생하고 실행 가능한 세부 사항을 캡처할 수 있습니다—이메일로 주고받는 긴 과정이나 놓친 맥락 없이.

• B2B 구매자: "나는 보통 이해하기 쉬운 것을 선택합니다."

• AI 후속 질문: "가격 모델을 이해하기 쉽게 만드는 것은 무엇입니까? 라벨이나 기능이 도움이 되나요?"

몇 개의 후속 질문을 해야 하나요? 보통 2~3개의 신중한 후속 질문으로 의도와 뉘앙스를 파악하기에 충분합니다. Specific을 사용하면 이상적인 후속 질문의 깊이를 설정하고 중요한 것을 캡처한 후에 넘어갈 수 있습니다—응답자를 지치게 하지 않을 위험 없이.

이것이 대화형 설문조사를 만듭니다—경험은 정적 설문지가 아닌 진정한 대화를 나누는 것처럼 느껴집니다. 사람들은 더 잘 반응하고, 결과적으로 더 풍부한 정보를 수집할 수 있습니다.

AI 분석, 비구조화된 텍스트, 개방형 피드백—걱정하지 마세요, 이제 모든 것이 쉽게 분석됩니다. AI 설문 응답 분석을 통해, 개방형 후속 질문들이 즉시 검색, 요약, 정렬 가능해집니다. 데이터와의 대화만큼 간단합니다.

실시간 후속 질문이 게임을 바꿉니다—여러분만의 설문을 생성해보고 그 차이를 직접 경험해보세요.

ChatGPT나 GPT을 통해 B2B 구매자 설문조사 질문을 생성하는 프롬프트 작성 방법

AI에게 훌륭한 설문 질문을 제안 받으려면 충분한 맥락을 제공하는 것이 가장 효과적입니다. 간단히 시작하세요:

가격 모델 선호도에 관한 B2B 구매자 설문조사를 위한 10개의 개방형 질문을 제안해 주세요.

그러나 세부 사항을 추가하세요—비즈니스, 청중, 목표에 관한 정보를 추가하여 질문을 더 예리하고 관련성 있게 만들 수 있습니다. 예를 들어:

우리는 물류 산업의 B2B 구매자에게 기업용 SaaS 플랫폼을 판매하고 있습니다. 우리의 목표는 어떤 가격 모델이 가장 매력적인지, 그 이유가 무엇인지, 잠재 고객들이 프로세스의 투명성을 얼마나 기대하는지를 이해하는 것입니다. 이 목적을 위한 10개의 개방형 질문을 제안해 주세요.

질문 아이디어가 있으면 AI에게 이를 조직하도록 요청하세요:

질문을 보고 그들을 분류하세요. 카테고리와 그 아래 질문들을 출력하시오.

어떤 카테고리가 가장 유용한지 결정하고, 다음과 같은 콘텐츠로 더 깊은 내용을 추구하세요:

투명성, 결제 조건, 가격의 공정성 인식과 같은 카테고리에 대한 질문을 10개 생성하세요.

대화형 설문조사란 무엇입니까?

대화형 설문조사는 실시간 AI를 사용해 반응을 유도하고 조사하며 명확히 하는 채팅 기반 인터뷰입니다. 전통적인 설문 양식 (선택 상자와 텍스트 필드)과 달리, 실제로 두 방향 대화를 만듭니다. AI는 즉시 적응할 수 있습니다—예제를 요청하거나 모호한 구문을 명확히 하거나 “기타” 선택지를 깊이 탐구하는 등의 작업을 수행합니다. 그 결과는? 더 높은 품질의 데이터와 연구자로서의 구매자에게 더 나은 경험입니다.

왜 B2B 구매자 설문조사에 AI를 사용할까요? AI 기반 프롬프트와 후속 질문은 투명성, 명확성, 가치를 원하는 구매자들과 함께 실제 세상에 적응하게 해줍니다. AI 설문 예시는 단순한 질문 목록이 아닙니다; 깊이를 제공하는 동적이고 자연스러운 대화로, 양식에서는 얻을 수 없는 정보를 제공합니다. Specific은 대화형 설문조사에서 가장 뛰어난 경험을 제공합니다—응답 품질과 응답자 만족도 모두에서 기준을 세웁니다. B2B 구매자 가격 연구를 위한 설문지를 생성하는 가이드가 이를 쉽게 만들어 줍니다.

지금 이 가격 모델 선호도 설문 예제를 확인하세요

Specific의 AI 기반 대화형 설문들을 통해 B2B 구매자들이 원하는 것을 확인하세요—수작업의 시간을 절약하고 즉시 실행 가능한 가격 통찰력을 얻을 수 있습니다.